11月的和煦阳光，洒满瓷都大地的每一个角落，虽仍感寒风阵阵，却也暖阳融融。当我们驱车到达位于国家级高新开发区内的景德镇景东陶瓷集团（以下简称景东集团）时，一股“暖意”强流更是扑面而来。

风格独特、设计前卫的张松茂艺术馆，功能齐全、设备一流的现代化厂房，宽敞明亮、宜教宜学的张松茂艺术培训中心，雍容华贵、大气精致的VIP私人会所……

几杯功夫茶、一曲轻音乐……我们对《瓷都美术家》杂志社总编、景德镇百年珍品馆董事长、鸿利国际（香港）集团有限公司董事长万娜（以下简称万董）的专访，如约在金碧辉煌、星级宾馆式的景东VIP会所进行。

谈起“艺术陶瓷日用化”，谈起“单件艺术品产业化”，谈起“景东集团”，本就热情大方、爽朗健谈的万董更是如数家珍，娓娓道来。她说：“景东集团是‘艺术陶瓷产业化’的率先践行者，很早便重视‘单件艺术品产业化’项目，经过多年的发展，依托景东的独有优势，现已摸索出一条颇具‘景东’特色的‘单件艺术品产业化’模式。”

市场需求是动因

“艺术陶瓷日用化”、“单件艺术品产业化”，这作为目标和口号提提倒是不难，但要真正落实到行动上却是不易。因为这不仅需要敏锐的市场前瞻意识，更需要相当的勇气和胆略。

“艺术陶瓷原作的价格居高难下，收藏爱好者的购买热情亦与日俱增，但二者间的供求矛盾却因价格的难以调和而日益突显。如何迎合市场需求，让普通民众都能以可以承受的价格买到自己心仪的艺术作品？这是个难题，亦是个巨大的商机。景东集团的高层及时、敏锐地捕捉到了这个讯息，这也是景东集团不遗余力大力倡导并实践‘单件艺术品产业化’的最大动因。”万董在谈及当初景东集团因何率先涉足“单件艺术品产业化”领域时说。

陶瓷世家是基础

“单件艺术品产业化”，不仅仅是一个概念，更是一个系统的工程，也是一条连接艺术家、生产企业、经纪人（销售机构）及购买者的综合产业链。

要实现“单件艺术品产业化”，第一环节便是寻找有意向合作的签约艺术家，而在景德镇这座小富即安，家族观念严重的城市，要寻求这种合作无疑是难题中的难题。而景东陶瓷集团因具有“一面旗帜（张松茂大师）、二个陶瓷世家（张松茂、徐亚凤）、一门六大师（张松茂、徐亚凤、张晓东、张晓杰、张慧、陈实）……”等张氏家族雄厚的艺术背景，所以在这一方面无疑具有得天独厚的优势。万董认为，景东陶瓷集团拥有的其他企业难以企及的丰富家族艺术资源，正是支持景东集团迅速做大做强“单件艺术品产业化”项目的坚实基础和强大后盾。

产品创新是关键

企业要发展，首先要重视创新。创新是一个灵魂性的东西，包括观念创新、管理创新、产品创新、技术创新等。那么“单件艺术品产业化”项目需不需要创新呢？

“‘单件艺术品产业化’与仿制是两个完全不同的概念，它在追求规模化生产的同时更需要注意品种的差异化和个性化。”

“‘单件艺术品产业化’项目要保持创新，就必须在器型和图案上进行适当、合理地调整。具体点说，就是要求设计师在充分吸收和消化大师原作精髓的基础上，结合不同器型的实际需要，运用现代设计手法，对原图案进行适当和合理的裁剪或拼合，并进行艺术再设计，以达到基于原作的创新目的。”谈到“单件艺术品产业化”项目的创新时，万董结合景东集团“单件艺术品产业化”的运作实际作了如上阐述。

生产配套是保障

签约合作艺术家、进行艺术品再设计，至此，“单件艺术品产业化”项目的产品研发阶段就已经完成了，那么接下来就是批量生产环节了。

批量生产最难掌控的莫过于保证产品的质量了。那么，如何保证同批次产品从原料、坯胎、烧制到成品的稳定性呢？

“我认为，要保证产品质量的稳定，首先就是要培养一支作风严谨、技术过硬的员工队伍。景东集团崇尚‘让价值创造者分享价值，让事业成功者分享成功’的经营理念，倡导人性化管理，着力解决员工的后顾之忧，以待遇留人，以事业留人，以感情留人。”

“其二，要保证产品质量的稳定，就必须舍得在硬件设备上投入。景东集团现已斥巨资建成了集陶瓷设计、原料加工、成型、烧炼、彩绘一条龙功能于一体的现代化厂房，艺术陶瓷生产的工序基本上都可以在厂房内按技术要求流水线式的顺利完成，这样就可以从源头上充分保证产品质量的稳定性。”万董在介绍景东集团在生产环节的经验时如此说。

销售渠道是重点

从产品研发到批量生产完成，“单件艺术品产业化”项目便到了综合产业链的最后一个环节——销售。

销售是实现艺术陶瓷价值的重点环节，也是企业最终获取利润的关键环节。因此销售渠道的建设一直是各企业的重点工作。

“酒好也怕巷子深。我认为艺术陶瓷更需要陈列和展示，并且应该在当地最好的商场进行展示和销售。销售网点建设一直是景东集团的重点工作。通过近二十年的发展，景东集团已创办了北京景德行艺术品有限公司、景东世家陶瓷有限公司、上海景东陶瓷有限公司、景德镇紫晶宾馆陶瓷商场、景德镇开门子大酒店陶瓷商场、景德镇莲花塘景东展示厅、景德镇豪门大酒店陶瓷商场、景德镇大师汇景东展示厅等销售机构，这无疑为景东集团生产的艺术陶瓷提供了广阔的展示和销售的平台。”

谈到对中国“艺术陶瓷产业化”的未来展望时，万董动情地说：“商海之大惟德者据之，雄关漫道惟勇者越之。曾经的成就给予我们信心，明天的蓝图赋予我们力量。我相信，只要我们发奋进取，自强不息，充分借鉴‘景东模式’，在摸索中不断发展，在发展中不断创新，在创新中不断超越，中国‘艺术陶瓷产业化’的灿烂明天必将指日可待！”

好一个“艺术陶瓷产业化”之“景东集团模式”！

好一个“历经沧海，方显英雄本色，一万年太久，只争朝夕！”

听着万董掷地有声的话语，凝视着万董自信无比的脸庞，透过万董深邃似海的目光，笔者仿佛看到了中国在“艺术陶瓷产业化”领域更加繁荣远大的前景……